• Finanças & Gestão 1

    Nuestro objetivo es aprovechar la generación de valor de una empresa ayudando a nuestros clientes a tomar decisiones estratégicas, buscando la eficiencia financiera y operativa y mejorando la gobernanza y la organización.

Acerca de la práctica de Finance & Management

Incorporamos cuatro atributos esenciales en nuestro enfoque:

Perspectiva empresarial integrada: comprender y cuestionar los modelos de negocio y garantizar el alineamiento de la estrategia corporativa, así como sus ramificaciones en proyectos e iniciativas en el modelo organizacional y en los procesos de la empresa.

Conocimiento de los modelos de finanzas y de gestión: incorporar la experiencia en los modelos desde la ramificación de la estrategia hasta los procesos de la empresa para garantizar soluciones eficientes y transformacionales alineadas con la estrategia empresarial.

Conocimiento profundo de los servicios financieros: comprensión detallada de los procesos financieros y sus impactos en la gestión y en el día a día de una empresa, para garantizar el control y la visibilidad de la toma de decisiones estratégicas.

Trayectoria en varios sectores: utilizar las experiencias de una misma metodología en diferentes sectores para pensar y proponer soluciones interdisciplinarias y transformacionales generando impacto en el negocio de nuestros clientes.

Nuestra Experiencia

Nuestro equipo de Finanzas y Gestión ha realizado más de 200 proyectos a nivel regional y local en varios países de América y Europa. Tenemos experiencia en una amplia variedad de industrias tales como: bienes de consumo, bebidas, farmacéutica, medios de comunicación, construcción civil e infraestructura, retail, educación, agroindustria, química, servicios financieros, sector del capital privado y ONGs.

  • Aldo Caterina

    Aldo Caterina

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    Gestión de Facturación, Modelaje Financiero, Sinergias y Costo de Servir

  • Carolina Flores

    Carolina Flores

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    Coherencia Estratégica, Modelo Organizacional, Rediseño de Procesos, Integración y M&A.

  • Eugenio de la Vega

    Eugenio de la Vega

    Gerente – México

    Especialización:
    Modelos de Presupuesto, Cost Management y Rediseño de Procesos.

  • Henrique Semeghini

    Henrique Semeghini

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    M&A, Presupuesto y Controle y Cost Management

  • Hugo Ribeiro

    Hugo Ribeiro

    Sócio – Brasil

    Especialización:
    Modelo Organizacional, Revenue Management y Cost Management.

  • Jorge Gomes

    Jorge Gomes

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    Modelización Financiera y Cost Management.

  • Leonardo Zylberman

    Leonardo Zylberman

    Socio – Argentina/Chile

    Especialización:
    Coherencia Estratégica y M&A.

  • Lucas Tavolaro

    Lucas Tavolaro

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    Coherencia Estratégica, M&A y Control de Costos

  • Matt Suggett

    Matt Suggett

    Gerente – Estados Unidos

    Especialización:
    M&A, Integración Posterior a la Fusión, Crecimiento Internacional y Estrategia de Entrada.

  • Quentin Girard

    Quentin Girard

    Gerente – Brasil

    Especialización:
    GTM, Cost Management y Gestión del Canal Indirecto.

  • Sebastien Mefort

    Sebastien Mefort

    Gerente – Reino Unido

    Especialización:
    Metodologías Globales en Ventas & Gestión de Cuentas Clave, Selección de Distribuidor & Evaluación de Capacidad.

  • Sophie Herrmann

    Sophie Herrmann

    Directora – Alemania

    Especialización:
    Estructura Organizacional, Coherencia Estratégica, Crecimiento Internacional y Estrategia de Entrada.

Para ayudar a nuestros clientes a encontrar la solución a sus problemas, ofrecemos métodos probados combinados con un profundo conocimiento en el área de Finanzas y Gestión.

Soluciones

Tenemos una amplia gama de metodologías para ayudar a nuestros clientes en temas como: estrategia, procesos y gestión y organización.

Las metodologías que utilizamos en el núcleo de finanzas están organizadas en la pirámide a continuación:

Estrategias

Coherencia Estratégica
Una gran dificultad con la que se enfrenta la compañía no es definir una estrategia en sí, sino desplegarla en proyectos y obtener los resultados esperados a lo largo del tiempo. La coherencia estratégica transforma lo que es sólo una visión en pasos concretos, con metas, plazos claros y responsabilidad de las personas de manera integrada y coherente para que toda la organización pueda seguir el mismo camino y sea consciente de sus opciones, inversiones y resultados.

Fusiones y Adquisiciones
Dentro de un ciclo de Fusiones y Adquisiciones trabajamos con total exención en la evaluación de posibles objetivos y sinergias y en la planificación y ejecución de la integración. Estamos exentos porque no participamos en la negociación y no nos pagan por la transacción. A lo largo de todo el ciclo trabajamos en asociación con Capitales Privados, Boutiques de M&A y Bancos.

Sizing
Uno de los grandes desafíos de una empresa está relacionado con el control de precios y la política comercial de sus productos. Las complejidades como la fuerza de la marca en diferentes regiones, la participación de los productos en el mercado, los canales de distribución, entre otros, se deben considerar para la definición de la estrategia de precio. Ayudamos a las empresas en este desafío, definiendo e implementando políticas comerciales, estrategias de fijación de precios y procesos de control y de monitoreo de precios.

Gestión

Manejo de costos
Comprender cuánto cuesta servir a cada cliente, cuál es el margen del producto y llevar a cabo la reducción de costos y los análisis de G&A, puede parecer algo que llevan a cabo todas las consultorías. Sin embargo, Integration realiza proyectos de manejo de costos de forma no disruptiva, siempre de manera integrada y alineada con las diferentes áreas, permitiendo su implementación para que los resultados sean duraderos. Usamos conocimiento de diferentes industrias y utilizamos consultores especializados en procesos para brindar soluciones coherentes, con beneficios reales e implementables.

Modelización financiera
Hoy en día, dada la velocidad de los cambios, cualquier planificación se desactualiza rápidamente. Además, la gran complejidad de las empresas dificulta la comprensión del impacto en el resultado de las acciones desarrolladas por las áreas. A través de la construcción de herramientas de simulación que se utilizan en los proyectos y se dejan para que los usen nuestros clientes, obtenemos resultados que pueden simularse y aportar visibilidad del impacto en los resultados.

Presupuesto y Control
Ayudamos a las empresas en la definición de los modelos de presupuesto y gobernabilidad que pueden controlar, creando un proceso seguro y ágil en la creación y ejecución que permite una velocidad correcta para responder a las alteraciones.

Entre las diferentes herramientas que existen para la elaboración y control del presupuesto (OBZ, Matrix, Rolling ...) utilizamos las que mejor se adaptan a la cultura y el momento de la empresa.

Organización y Procesos

Estructuración de duración y costos
Un desafío importante es determinar cuántos recursos son necesarios para cada área y para la empresa en su conjunto dado el volumen comercial actual y el crecimiento previsto para el futuro. A veces esto se define de manera empírica sin una metodología, lo que genera falta de confianza en la definición o exención. Mediante la aplicación de metodologías de Análisis de Procesos y Costeo Basado en Actividades, pudimos definir de manera real los recursos necesarios para el presente y también simular su evolución.

Rediseño de Procesos y de Indicadores de Desempeño
Los procesos que existen en un área o empresa pueden limitar el crecimiento o generar nuevos procesos y costos innecesarios. En el núcleo de Finanzas y Gestión, ayudamos a las empresas a rediseñar los procesos y los KPI resultantes. Utilizamos una serie de herramientas (diagrama de causa raíz, diagramas de flujo, SIPOC, paneles indicadores, rutinas de gestión, entre otros) para entregar procesos eficientes, con la participación de personas que efectivamente los llevan a cabo, de modo que las soluciones propuestas sean al mismo tiempo desafiantes, detalladass y factibles.

Servicios Compartidos
Trabajamos desde la definición hasta el alcance y la ubicación de los Servicios Comerciales Compartidos, pasando por el estudio de los beneficios, la definición de los procesos y la estructura, la orientación, la planificación y la implementación efectiva. Es importante mencionar que Integration no realiza servicios BPO (Business Processes Outsourcing) ni estamos relacionados con ninguna solución de TI específica, ya que hemos evaluado los verdaderos beneficios y velocidad de la implementación para cumplir mejor con la estrategia de nuestro cliente.