Como indústria, distribuidores e varejistas podem deixar de trabalhar com agendas paralelas e passar a compartilhar uma agenda comum?

Essa foi a questão central do Encontro Reservado da SA+, realizado em São Paulo no dia 7 de abril – e uma pergunta que frequentemente nos acompanha no trabalho com nossos clientes.

O fórum reuniu executivos de todo o setor para discutir três temas que estão moldando as decisões comerciais no Brasil: as implicações práticas da reforma tributária em curso para a relação entre indústria e varejo, o papel cada vez mais estratégico dos distribuidores nos modelos de go-to-market e o Joint Business Planning — onde a distância entre intenção e execução continua a limitar valor para ambos os lados.

A Integration foi convidada a contribuir com conteúdo e perspectiva para a agenda. Agradecemos a Sérgio Alvim e à SA+ pelo convite e pelo espaço para participar desta conversa.