NOME
Matt Suggett

NACIONALIDADE
Britânico

CARGO
Gerente

TEMPO NA INTEGRATION
5 anos

UNIVERSIDADE
London Business School
Oglethorpe University
University of Oxford

QUEM É VOCÊ?

APRENDER, EXPLORAR E ME DESAFIAR SÃO MINHAS TRÊS GRANDES PAIXÕES.

Aprender, explorar e me desafiar são minhas três grandes paixões, e tento sempre juntar essas três coisas na minha vida. Muitas vezes tento explorar novos lugares. Passo muito tempo viajando para novos países, e toda semana tento sair em Londres e explorar a cidade onde moro. Pode ser assistindo uma aula na Universidade de Oxford para aprender sobre as grandes ideias por trás dos sistemas inteligentes de computadores, ou saindo da cidade por uma semana para esquiar nos Fiordes Noruegueses, mas essas três paixões sempre me levam para todos os tipos de aventuras interessantes.

POR QUE INTEGRATION?

QUERIA UMA CARREIRA ONDE EU PUDESSE REALMENTE CAUSAR UM IMPACTO.

Estava procurando uma carreira que me permitisse causar um impacto, mas não sabia exatamente o que esse impacto seria. No começo, o que me animou na Integration foi que eu poderia começar minha carreira como “generalista”: Teria tempo, oportunidade e suporte para explorar diferentes indústrias, lugares e tipos de projetos.

Eu sabia que os clientes da Integration são líderes de suas indústrias e que seria um ótimo lugar para colocar em uso tudo que aprendi na faculdade de administração e ajudar clientes a resolverem questões interessantes e provocadoras. O que eu não esperava era conseguir me envolver tanto no crescimento da Integration na Europa, e que eu poderia causar um impacto na organização da qual sou parte, além dos clientes que servimos.

MINHA JORNADA NA INTEGRATION

CLIENTES & INDÚSTRIAS

7

Clientes

14

Projetos

7

Indústrias

NÚCLEOS

31%

Especialista em Marketing & Vendas

Países

86

voos

Minha Jornada na Integration

Trabalhei para apoiar a linha de frente de empresas em locais como China, Gana e Estados Unidos. Formulei estratégias com CEOs, andei com entregadores em seus caminhões e liderei times para ajudar a construir o futuro da Integration. Queria um início diversificado e desafiador para minha carreira em consultoria e a Integration não me deixou na mão!

Áreas de Foco - Projeto

  • Estratégia de Go-to-Market
  • Estratégia de Entrada
  • Integração Pós-Fusão
  • Redesenho de Processos Estratégicos
  • Redesenho Organizacional
  • Metodologias Globais em Marketing & Vendas (GTM, Excelência em Malha de Distribuição)
  • Gestão de Malha de Distribuição
  • Transformação / Implementação

Áreas de Foco - Interno

  • Comitê de Estratégia
  • Líder do Time de Gestão, Europa
  • Líder da Divisão Internal de Consultoria, Europa
  • Treinamento - Desenvolvimento & Entrega
  • Recrutamento de Profissionais, Reino Unido

EXEMPLO DE PROJETO

Nosso cliente, um líder global em bebidas alcoólicas, estava perdendo mercado para um grande competidor de Gana, um dos mercados mais relevantes na África e em maior crescimento do mundo. Os líderes globais do cliente nos pediram para ir para Gana para entender o que estava causando essa perda de competitividade.

Nossa hipótese era que o principal foco do problema era a estratégia comercial, então começamos explorando todas a partes de um Go-To-Market local. Dado o curto período de tempo e falta de conhecimento do mercado local, nos juntamos ao time do cliente que nos suportou no diagnóstico. Em algumas semanas conseguimos identificar 13 pilares que estavam criando uma desvantagem competitiva para nosso cliente no mercado.

Eu era o consultor líder do time, então meu papel era trabalhar com o time da Integration para analisar os dados e achar as causas, entrevistar pessoas de todas as áreas da empresa para entender a realidade de Gana, e trabalhar com o time do cliente para falar com o consumidor e entender porque eles estavam buscando a concorrência.

O principal resultado foi que o cliente entendeu os principais fatores ligados à perda de mercado, e tinha uma plataforma na qual trabalhar para ajudá-lo a defender seu posto de líder. Como resultado direto do projeto, o cliente ajustou sua distribuição para melhor servir as demandas crescentes, ajustou o foto do seu portfólio e alinhou seu time de vendas para aumentar o foco nas categorias em crescimento.

Esse projeto foi um dos mais intensos e recompensadores no qual já trabalhei. Nunca havia trabalhado em Gana antes, e, com sua taxa surpreendente de crescimento, deixa várias perguntas para mercados europeus.